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修改 | 刘旌
01
沙漠开花
一场雨毫无预兆地落下。当人们从会场鱼贯而出，扑面而来的是一股冲鼻气味。此刻太阳已近落下，眼前是一望无际的沙漠。
“嚯！居然下雨了。”一位同行的我国人喝彩。
这儿是利雅得，沙特阿拉伯的首都。作为一座枯燥的城市，这儿的年降雨量只要北京的四分之一。
「暗涌Waves」第一次抵达利雅得时，恰好是在LEAP 2024大会的第二天。这是一个由沙特主办的科技峰会，招引到了来自180多个国家的政要和科技公司。由于利雅得的交通真实糟糕，大会举办地定在了市区80公里外的一处寸草不生之地，沙特人暂时建立起了这个面积超越14万平方米的会场。
官方后来泄漏，继续了4天的本届LEAP总共有17.2万人到访。这个数字现已远远超越了同年举办的美国CES（13.5万）和巴塞罗那MWC（10万）。
这又一次满意了人们对沙特的幻想：豪横、夸大，以及狼子野心。
曩昔两年，这个奥秘国度不断挑逗着全国际的神经。你必定听过许多关于沙特的传说：比方将斥资超5000亿美金打造的The Line（一个直线型城市）；单体工程超1000亿美金的项目，现已至少有16个；再如刚刚发布的——利雅得将打造一个规划超50万平方米的龙珠主题乐园，面积估计是东京巨蛋的十倍大。
在当地淘金者的口中，流传着这样一句话：国际看中东，中东看沙特。这标明的是对沙特时机的一起看好。
曩昔一年，「暗涌Waves」重复听闻“几百家GP”去中东募资的音讯，来自各个职业的创业者也是前赴后继。差异于人们更了解的阿联酋或卡塔尔，去沙特好像更意味着一场大志之旅：在这个人口最多、但又百废待兴的海湾国家，悉数才刚刚开端。
但很快，我国创业者就碰了一鼻子灰。
几个已成定论的现状是：想来募资的我国基金，根本没戏；想来拓土的创业公司，难度颇大；更前期来到的公司已有枯骨在前。人们乃至开端戏谑说道：“就跟国内相同，这儿的出资便是招商引资！”
在全球化浪潮里，沙特是一个缩影：放眼全球恣意商场，“低垂果实”根本已不复存在。而悉数所谓流淌着“奶与蜜之地”，也都有其一起的困难、乃至是不或许。
这也是「暗涌Waves」此行的意图。本年3月和4月，「暗涌Waves」两次到访沙特，访谈了超越十位在这儿日子的人。他们既有创业者，也有小生意人，也有因缘际会来此作业的人。他们令咱们看到了一个更立体的“中东热”，一群企图在“沙漠中开花”的人。
02
湿润的“新麦加”
当你抵达哈利德国王机场时，必定会倍感亲热：这儿的每一处指示牌都标有中文，这是除了阿拉伯语和英语之外的唯三言语；在开往市区的高速公路上，伫立着写有“欢迎来到沙特阿拉伯”的广告牌。当地人会用生涩的“你好”向你打招呼，乃至特别对你着重：从2023年开端，沙特现已将中文作为第二外语了。
便是随同着这样既了解、又生疏的感觉，「暗涌Waves」驱车来到了LEAP现场。咱们赶上了大会中最激动人心的环节：一场TikTok CEO 周受资的对话。“咱们期望出资更多，在这个笔直开展的国家变得愈加本地化。”这张英俊的脸庞在台上谈笑自如，大谈中东时机，以及拜登成为TikTok博主。他的呈现也被视为TikTok将大举进驻沙特的标志。
曩昔几年，国际规模内响当当的商界首领们，简直都飞抵过哈利德国王机场。上一年10月，人称“沙漠达沃斯”的FII大会在利雅得举办，贝莱德、摩根大通、花旗银行、黑石等等，这些标志着全球财富走向的组织，都呈现在了现场。其间还包含红杉我国的沈南鹏。
易达本钱开创人及办理合伙人Jerry Li对「暗涌Waves」说，“超越2000家组织和企业来访问过咱们，能够说是川流不息。”作为更早发现沙特时机的组织，易达本钱五六年前就来到了这儿，并获得了沙特政府和主权基金的支撑，因此成为许多中企出海的取经方针。
一位华为云的当地人员向咱们举了个比方：在许多会晤完毕后，她会和来访者合影，从2023年4月至今，她的手机里就留下了至少138张合影。
这悉数的源头，除了来自于那场一年半之前的两国领导人的碰头，也来自于一个名为“愿景2030”的方案。该方案概述了沙特三个首要方针：阿拉伯和伊斯兰教国际的中心、全球出资强国，以及衔接亚洲、欧洲和非洲三大洲的全球纽带；下降石油所占比重，推进经济转型。
“也只要沙特，有信仰、也有才干基建。”一位在当地作业多年的华人对咱们说，所以招商引资的需求分外激烈。
“很像90时代的深圳，百废待兴。”在访谈中，「暗涌Waves」重复听到这句话。
在抵达利雅得之前，咱们在吉达转机时，遇到过许多去往麦加的伊斯兰教信徒。现在的沙特，好像便是全国际创业者心中的“新麦加”。
但不到一年，剧情急转而下。
一位沙特邦邻主权基金的出资人对「暗涌Waves」说，与我国创业者出海其他地区不同，“中东热”首要缘起于基金，而非创业公司。“由于这儿好像有着花不完的钱，就跟他们取之不竭的石油相同。”他说，大都我国GP来到这儿后，会把几个海湾国家跑个遍，仅有意图便是募资。
作为一个30岁出面的年青人，他在曩昔三年招待了无数来自我国的、比他年长许多的基金合伙人。这个进程有时令他感到荒谬：“事实证明很少有基金能在这儿拿到钱，为什么咱们还要前赴后继地来？”
不只基金，曩昔三年阿里巴巴、商汤科技、小马智行等多家我国科技公司与沙特达成了价值数亿美元的协议，但价值也不菲。“每个买卖都带有附加条件。”一位当地创业者告知咱们，比方用商场换技能。
如若不然，只能另寻方法杀入。
吉祥轿车旗下的电动轿车品牌极氪轿车是第一家在沙特上市发布的国产电车品牌，本年2月进入中东阿联酋、沙特、卡塔尔、巴林四国，选用的是总代形式，与当地头部经销商协作。比方其阿联酋的协作经销商AWR集团，旗下子公司AAC就具有日产、英菲尼迪和雷诺轿车的独家经销权，商场位置可见一斑。
而在具体操作上，极氪进行全体建店规范把控，经销商担任后续出资建造。极氪在沙特首要ToC零售，一起统筹高端ToB事务。定价方面，极氪001在沙特售230000 沙特里亚尔（约人民币44.15万元）起、极氪X售174000沙特里亚尔（约合人民币33.40万元）起。
“沙特轿车商场自身充电基础设施的不完善以及较低的新能源轿车浸透率是咱们面对的首要应战。”极氪轿车中东担任人王皓告知咱们。
郑家鑫2011年开端在埃及、阿联酋、沙特、巴林等中东商场调查，终究发现沙特商场最具盈余潜力。他与一位沙特商人协作建立了GCCPay，在沙特付出职业获得一些成果。不过随同这份成功而来的，却是日益严峻的网络诈骗和洗钱危险。
例如，有用户在某服务网站提交报修信息后，接到假充修理人员的电话，要求供给验证码以组织修理事宜。当用户供给验证码后，银行卡即被盗刷。这类案子在中东频发。虽然GCCPay用一套先进防护体系辨认并阻挠可疑买卖，还加强了与当地监管组织的协作，但这让整个付出事务的本钱急剧上升，“并没有幻想中那么夸姣。”郑家鑫告知「暗涌Waves」。
当人们谈起“中东热”时，不免会与数年前的东南亚热比较——这也是我国出海迄今最大规模的浪潮。当时，人们穷尽了他们对“韶光机”模型的悉数幻想，在湿热的东南亚各国打开创业实验。但中东的故事明显并不相同。
困难，也包含日子层面。
作为一个伊斯兰教国家，沙特制止酒精。沙特人对酒精的不准夸大到——据一位做电商的我国创业者说，他们在出产沙特的湿纸巾时，也要逃避掉酒精。这儿明显不会有酒吧。
即使是在中东区域内，沙特的习俗也算保存的（现在宽松了许多），比方曩昔男女不能同坐一桌，女生必需求戴十分密实的罩袍。
文娱日子也少得不幸。这儿没有KTV、没有年青男女能一起蹦迪的酒吧，偶尔的公共party和电音节就满意引起热浪狂欢。赌马以外的赌博也一概被制止，人们除了家庭聚会之外，最有公共性的喜好大约便是看球了。到了晚上，当你走进咖啡馆或餐厅，简直悉数的电视屏幕里都在播映球赛。C罗乃至不久前在交际媒体上宣告，他将在沙特开一家餐厅。
文娱的缺失或许仅仅一方面。沙特是一个地广人稀之地：225万平方千米，只日子着三千多万人。当你走在利雅得的街头，目及之处好像我国南方城市的城中村，其间散落着大大小小的Villa（别墅）。这种房子高墙在外，外人简直无法窥见院内。整个城市显得阻隔又孤清。
但这也不是故事的悉数。
03
先行者启示录
从阿卜杜拉国王金融中心的写字楼里瞭望出去，是零零星星的起重机，和一片简直没有高层修建的城景。
这是利雅得新的的CBD区。易达本钱坐落这座大厦的第四到九层，除了第九层自用外，其他五层均给到它出资的战略协作伙伴工作。在一片蓝绿色修建之间，易达的合资公司之一——阿里云橙红色的logo显得艳丽，已然是整个新城区的地标之一。
2018年，易达就来到了利雅得。更早的抵达，给易达带来的直接盈利便是：简直悉数第一次去利雅得的创业者或当地政府，都会先去他们的工作室坐一坐。
对此，Jerry Li的情绪存在两面性：一方面标明沙特真实抢手；但另一方面，大都人“也便是一日游”。
他说，来这儿的我国企业无非两个诉求：找钱，或卖货。但来去匆匆的人们起先仅仅想从这儿“带走东西”。这是不见效的。当地需求的是深度的工业对接，“从沙特的本地视角来处理问题”。
创投职业的人一般更达观，他们信任前期创业者和出资人的结合，能够快速焕活一方商场。但Jerry Li的观念是：至少现阶段的沙特，仍然是风投沙漠，“没生态、也没标的。”
在易达一期出资中，科技和数字化公司占比还比较大，但二期拓宽的比方fintech、物流、医疗、文娱等赛道中的许多公司，则是易达沙特商场所需，在亚洲寻觅到的标的；或“组局”推进头部公司与沙特本地公司的合资。
这也造成了一个风趣现象：许多人以为易达是个出资组织，但Jerry Li很早就意识到：“咱们不是VC，也不是传统意义上的财政出资者。”
当咱们企图让Jerry Li界说一番易达时，他并没有给出清晰的定论。但对这位二十一世纪初就开端创业的人来说，“是什么”，远没有“缺什么”和“怎么做”重要。
比方，对现阶段的沙特来说，首要需求处理基础设施问题，所以愈加需求的是头部、老练、有影响力的战略性跨国集团。
所以当发现沙特本地缺少云服务、数据中心以及物流运送困难时，易达就引进阿里云与当地的通讯巨子沙特电信建立合资公司和具有国际化物流服务才干的极兔。“要让对工业有更大话语权的跨国企业来做。”而交融的进程中，不免会有办理和文明的抵触，易达期望扮演和谐统筹的“信使”人物。
易达还出资了一家坐落科威特的乐哈公司（Raha）。这是一家首要从事电商和仓储物流的公司。出资之后，他们带着开创人来到我国，遍访了我国的机器人公司，最终推进乐哈和上海的物流机器人公司快仓科技达成了战略联婚。
签署战略协作协议当天，快仓CEO谢璇曾回忆，即使早几年拿到了沙特阿美集团旗下基金的出资，快仓仍旧花了2-3年的时刻在探索怎么进入中东商场。当易达介绍他们与中东本乡企业乐哈协作时，他们就打开了思路，开创团队飞到科威特调查，之后跟乐哈签订了协作协议。
某种程度上，易达便是一个典型的沙特创业故事：量体裁衣，而不是照本宣科。这样的故事还有许多。
2023年，线性本钱开创人王淮曾到访沙特。他在一篇日记里共享了一段见识：有一位我国创业者想在沙特做电商，却发现沙特没有门牌号。这位创业者只能尽力和当地的一些政府部门协作，在这几年将地址电子化给完成了。
易达帮忙引进沙特的极兔快递也是一例。
极兔中东地区的CEO老肖告知咱们，差异于国内快递员遍及用电动三轮车进行配送，沙特地广人稀，人均派送面积较大，“没有一条真实意义上的高速公路”，快递员多驾驭轿车进行配送。在人迹罕至的沙漠地带，乃至需求用骆驼去派送最终一公里。沙特和阿联酋还没有自己的国家地址库，民众往往把某个城市某条大街的标志性修建作为意图地的参照，这给物流带来了困难。一起，由于付出还不遍及，60%的网购仍然适用货到付款，这意味着更高的被拒收和退货率。
这些原因一起导致了：沙特的物流本钱很高，配送每单价格挨近4-5美元。“国家的电商体量在变大，但复合增加（全年复合增加率是六七个点）是有限的，不太或许大迸发，除非将快递公司本钱降到现在的1/10，咱们才有时机挣钱。”老肖说，未来他们将在这儿建造前置仓。
近来，易达本钱又携中东财团注资极兔数千万美元，用于优化提高包含阿联酋和沙特在内的中东及北非商场。除了引进中东财团外，极兔还将在沙特买卖所上市作为下阶段的战略规划要点。
米可国际中东地区的担任人老黄以为，沙特仍然是一个潜力够大、纵深够深的交际文娱“瑰宝商场”，但踏足这片土地的创业者需求更多的耐性与包容心。“在这儿经商，你要先考虑‘能为沙特做些什么’，再想‘沙特能给我带来什么’。”老黄告知「暗涌Waves」。
他举了个比方，由于线下文娱途径少，沙特人反常热衷于看 YouTube 视频，同一个视频在沙特的播映量，乃至远远高于美国本乡（美国人口约是沙特的20倍）——阐明当地人精力层面的需求仍然有巨大的缺口。
不过沙特人对交际文娱产品有自己的了解，美国式的“全球化产品”思路未必能全然满意沙特人的需求：美式的交际产品侧重“发图发文”，而沙特人最喜爱的交际方法是“谈天”，在沙特的商场里，你常常能看到当地人耳朵上挂着长长的有线耳机，逛一路聊一路。
一位长时间日子在当地创业者对咱们表明，在沙特短时刻拿到成果的企业有几点共性：1、all in（决议计划笃定、派人常驻、发掘企业悉数的优势来链接资源）；2、形式简略，能用最直白的方法让沙特人听懂、看懂。
Jerry Li为咱们供给了一个达观的计算：依据曩昔几年的经历，企业在初来沙特时，前两年一般都需求“交膏火“，这乃至比进印度商场时的膏火还要高。不过比及第三年，成绩“原地起飞”的或许性，会比其他商场“高十倍、乃至几十倍”。
“所以要首要了解它，然后再想你该怎么做。”在访谈中，Jerry Li重复说到，要对商场存在“敬畏心”。
04
这不是一道选择题
不管你质疑仍是宣扬沙特，对大都来此创业的人来说，情绪并不是最重要的。他们的举动背面，既有对时机的热忱，也有对现状的无法。
易达身上具有经历过完好周期之后的客观与镇定。作为我国最早一批专心全球化的出资人，易达两位开创人曾在日本、印度、东南亚、非洲、中东等商场出资超越15年，乃至曾驻守过印度近五年。直至2018年头，他们才将重心转移到沙特。
此前Jerry Li偶尔来过一次沙特：2016年，跟从早年出资的一家游戏公司参与一个线下活动，门槛是充值50万美元以上的人才干参与，现场来了数百人。
这让他找到了某种丢失已久的感觉：“在一个发达国家，高水平浓缩式革新的大环境，浓缩式的创业——往后十年或许都难以找到这样的时机。”
现在，在沙特之外，易达还在多个海外国家开设工作室，将他们的沙特经历拓宽到其他地区。
2020年，易达感知到沙特政府进一步推进金融商场革新的决计，所以出资建立了Sahm。
在LEAP的一处展区，「暗涌Waves」遇到了张霆。乌黑的皮肤，令他看起来像是在此日子多年。作为互联网券商——华盛证券的CEO，他戏称自己是“万年老二”，一直在寻觅我国商场之外的时机，但他坦言，此前的屡次测验不甚成功。
2021年，张霆第一次来到沙特时，不过只将这儿作为全球化调查的一环，但四天的行程令他意识到，这或许是一个“继大中华区之外，未来很长时刻内，另一个值得咱们全力投入的商场”。
这儿有着他的理性分析：虽然在沙特的三千多万人中，真实的赋有人群只要小几十万人，但大部分也算得上中产阶级，且35岁以下的人群占比挨近70%。这群的特点是“喜爱花钱，没有日子担负，很早就触摸各类出资产品”。
通过两年的研制和准备，华盛才通过了买卖车牌的批阅，成为了沙特敞开互联网金融后的第一家互联网券商。“然后他们为沙特公司，取了一个颇有当地特征的姓名：Sahm（阿语译为“股票”，发音为萨哈姆）。上线两个月以来，Sahm的数据现已抵达2016年香港一年的总数，本地客户的买卖活跃度大约是香港产品的两倍。
访谈空隙的周末，「暗涌Waves」飞去了沙特第二大城市——吉达。在通过一家中餐厅里，门口竟赫然立着“欢迎xxx公司代表团”的中文招牌，而在上一年，这家店由于招待过“花儿与少年”而声名远播。
在吉达古城，咱们穿上了当地人常穿的白袍。这令咱们瞬间成为了焦点：马路上的人们向你浅笑、招手，用糟糕的中文与你扳话。
当你走在沙特的街头，总能看到两张面孔的海报：小萨拉曼王储和他的父亲。出生于1985年的小萨勒曼，正是改动局势的那个人。
小萨勒曼是现任沙特国王萨勒曼·本的第六子，出生于1985年，狮子座。人们对他的点评中最要害的一条是“革新派”。有说法称，他曾自比于新我国历史上的一位巨人。
在咱们途径吉达时，偶遇了一场F1大奖赛。在红海的海滨，美国歌手艾丽西亚·凯斯在台上连唱了一个多小时。这样大张旗鼓、充溢着声光电的舞台，「暗涌Waves」现已很久没见过。来自国际各地的观众们，跟着音乐喝彩雀跃。现场简直很少看到穿当地服饰的男女，反倒是仍然穿戴白袍的「暗涌Waves」作者，倒显得有些异类。
这是一种奇幻的体会。假如疏忽场景，你现已很难分辩，这到底是在纽约、新加坡仍是吉达。
“很难幻想，在一个女人（六年前）刚能够独立开车出门的国家，人们现已能够这么摇滚。”在散场后，咱们偶遇的一位我国游客如此描述道。
确实很难幻想。在全国际都在寻觅新的增加、抵挡下沉时代的今日，还有一个当地充溢着悉数刚刚开端的幻想。虽然这儿的钱并不好挣，也绝不是“人傻钱多”，乃至还有令人难熬的孑立。
沙特正在产生的，正是这一代全球化浪潮的典型境遇：一个充溢时机，但并非垂手而得的商场。
这令咱们想起了驱车赶往LEAP大会的景况：全程堵得风雨不透，80公里的旅程，乃至会耗时4个小时。但在荒无人烟的沙漠里，这却是仅有的路途。
图片来历 ｜「暗涌Waves」摄于沙特